Från tant till trend.

Vad gör man om man har en målgrupp som håller på att dö ut. När man har ett varumärke som känns mossigt både bland kunderna och hos frisörerna som rekommenderar hårprodukter? Svaret kallas ompositionering där varumärket fylls med ett nytt mer tidsenligt innehåll utan att för den skull tappa sin historia. Den kreativa lösningen blev att leka med företagets logotyp för att visa att produkterna är aktuella i alla tider på ett sätt som skapade uppmärksamhet, både i annonser och affischer hos frisörerna. Samma koncept användes i nästa steg för att marknadsföra enskilda produkter i Schwatzkopfs sortiment. Försäljningen steg, uppdragsgivaren blev glad, frisörerna blev glada, vi blev glada. Ännu gladare blev vi när kampanjen belönades med både Art Directors Club Award och EPICA Award, vilket bevisar att det inte finns någon konflikt mellan säljande och kreativ reklam.

Funderar du på hur din reklam ska förmedla största möjliga nytta för dina kunder samtidigt med största möjliga skillnad mot dina konkurrenter tycker jag att du ska kontakta mig. Samma sak om du som Schwartzkoph ser att marknaden har sprungit ifrån ditt varumärke. Konkurrensen om kundernas tid, pengar och uppmärksamhet är stenhård. Jag kan hjälpa dig att vinna.

På de här sidorna presenterar jag vem jag är, vad jag har gjort, hur jag ser på marknadsföring och reklam och en del av de kunder jag har arbetat med. Jag ger också några exempel på resultatet av detta. Av förståeliga skäl blir det mest exempel på reklam eftersom det kan bli lite långrandigt att läsa de marknadsstrategier och kommunikationsplattformar som ligger bakom. Däremot berättar jag gärna mer om allt detta, och hur det kan komma just ditt företag tillgodo, när vi ses.

Fler exempel på ompositionering.

HELIGA MODER JORD

I början av 80-talet såldes värmepumpar med ekonomiska argument, inte minst för att de var statligt subventionerade. Men vad gör man när subvetionerna upphör? Thermia valde att ompositionera sig till det mest miljövänliga sättet att värma ett hus genom att berätta om Hopi-indianernas inställning att vi inte äger jorden utan bara lånar den av våra barn och att allt som vi gör idag ska hålla i sju generationer framöver. Thermia behöll sin marknadsledande position och lönsamhet trots att konkurrenterna försökte sälja sina produkter till ett allt lägre pris.

MÅLET ÄR EN NJUTNING

Det största problemet för NKs livsmedelavdelning var att det inte bodde några människor i området och att sortimentet var detsamma som i vilken ICA-butik som helst. Vi omdefinierade målgruppen till de som arbetade i Stockhoms city och som inte hade tid att laga mat från början, vilket ställde helt nya krav på sortiment, exponering, personal, liksom på kommunikationen till kunder som redan besökte NK av andra skäl, direktreklam med exklusiva erbjudanden till bland annat reklambyråer och finansbolag samt veckoannonsering i Svenska Dagbladet där ingen annons fick vara den andra lik. Medan resten av branchen ökade med 8 %, ökade NK Livs med 45 %.

MAKE YOUR OWN TRACKS

I slutet av 1994 lanserades Netscape, den första användarvänliga webbläsaren. Knappt sex månader senare byggde vi en av Sveriges första kommersiella hemsidor. Målgruppen var så  kallade followers (som ligger långt fram i normalfördelningskurvan när det gäller acceptansen av nya företeelser) och som gärna visar det för sina vänner och bekanta och där bilen är en viktig markör. Sveriges första SUV var lanserad och vi hade byggt Sveriges första kampanjsajt.

Några andra saker som jag gjort.